27.3.2026
Kaupan kasvu on myös mainostajan etu
Kaupan kasvu on myös mainostajan etu
Kun puhutaan kauppojen välisistä markkinaosuuksista, keskustelu jää usein kaupan ja sen kilpailijoiden väliseksi. Prosentteja, käyriä ja sijoituksia. Mainostajan näkökulmasta olennainen kysymys lienee se, miten kasvanut markkinaosuus käännetään kasvuksi tavarantoimittajalle?Vuonna 2025 S-ryhmän päivittäistavarakaupan markkinaosuus nousi 49,0 prosenttiin Nielsenin myymälärekisterin mukaan. Käytännössä tämä tarkoittaa, että lähes joka toinen ruokaostos Suomessa tehdään S-ryhmässä. Se ei ole vain osoitus kaupan vahvuudesta, vaan signaali mainostajille: siellä on laajin kaupallinen yleisö. Laaja tavoittavuus yhdistettynä tehokkaisiin vaikuttamisen mahdollisuuksiin, tärkeimmässä kontekstissa eli ostohetkellä, tekee S-ryhmän kaupan mediasta entistä vahvemman.Kauppa rakastaa vahvoja brändejä
Kaupassakäynti on aktiivinen mielentila. Tutkimuksemme mukaan jopa 71 % ostopäätöksistä syntyy vasta kaupassa. Tämä rikkoo yhä sitkeässä elävää ajatusta siitä, että kuluttaja tulisi ostoympäristöön valmiiksi päätettyjen valintojen kanssa. Tämä ei tarkoita sitä, etteikö brändeillä olisi merkitystä, päin vastoin. Kaupat, kuten ihmisetkin, rakastavat vahvoja brändejä, sillä brändit auttavat tekemään päätöksiä tuhansien vaihtoehtojen keskellä.Silloin kun kuluttaja käy kaupassa, hän etsii tuotteita, vertailee vaihtoehtoja, inspiroituu uutuuksista ja tekee päätöksiä erilaisilla valintakriteereillä kunkin tuoteryhmän kohdalla. Juuri tästä syystä kaupassa näkyvä mainonta koetaan vain harvoin häiritsevänä. Kaupassa tuotteet ja brändit ovat jatkuvassa kilpailuasetelmassa keskenään ja tullakseen valituksi tarvitaan vahvaa brändimielikuvaa tuotevalinnan voittamiseksi ei riitä heikko mielikuva. Brändin ja tuotteen pitää pystyä palautumaan mieleen juuri sillä hetkellä, kun ostoskärry kääntyy tuoteryhmän hyllyväliin tai tuoteryhmän nimi kirjoitetaan verkkokaupassa hakukenttään.Mainonta S-ryhmän kaupan mediassa auttaa potentiaalisia asiakkaitasi löytämään uusia vaihtoehtoja, muistuttaa piilevästä tarpeesta tai käyttökohteesta ja tukee valintaa päätöksentekohetkellä. Tämä on merkittävä ero moneen muuhun mediaympäristöön. Meille S-ryhmässä asiakasomistajien etu on keskiössä ja siksi seuraamme herkällä korvalla asiakaspalautteita ja asiakasvaikutuksia mediaratkaisujen suunnittelussa.Kasvava markkinaosuus tarkoittaa kasvavaa hyötyä mainostajalle
Kun S-ryhmän eri kauppojen myynti ja asiakasmäärät kasvavat, kasvaa myös hyöty, jonka mainostaja saa yhdestä ja samasta ekosysteemistä. Kyse ei ole vain tavoittavuudesta, vaan tavoittavuudesta tilanteessa, jossa valinnat tehdään. S-ryhmän kaupan median ekosysteemissä yhdistyvät:- myymälät ja niiden digitaaliset pinnat
- ruoan verkkokauppa ja sen voimakkaasti kasvavat yleisöt
- kaupan dataan pohjautuva asiakasymmärrys päätöksenteon tukena
Se todellinen erottuvuustekijä
Ehkä merkittävin ero kaupan median ja monen muun mediaympäristön välillä syntyy kampanjan päätyttyä: mittaamisessa.Kaupan medialle uniikki closed loop -malli yhdistää mainosnäkyvyyden, asiakaskäyttäytymisen ja toteutuneet ostot samaan raporttiin. Mainostaja näkee, mitä tapahtui kampanjan aikana ja sen jälkeen: kuinka kampanja suoritti aidosti tavoitteisiin nähden ja mistä kasvu saatiin aikaiseksi? Kasvatettiinko kategoriaosuutta, saatiinko lisää asiakkaita?Tämä muuttaa markkinoinnin luonteen. Kun vaikutukset voidaan todennetusti mitata, on markkinointi aidosti liiketoimintaa tukeva investointi, jota voidaan jatkuvasti kehittää paremmaksi.Kaupan media kotiuttaa luodun kysynnän – joko sinun tai kilpailijasi brändille
Kaupan data ja mittaaminen eivät kerro vain kaupan median toimivuudesta, vaan ne kertovat koko brändin mainonnan ja markkinoinnin vaikuttavuudesta asiakkaiden käyttäytymiseen. Kun yleisöt ovat laajoja ja dataa ostamisesta paljon, voidaan sen avulla tunnistaa mitkä markkinoinnin toimenpiteet aidosti luovat kasvua ja mitkä eivät.Asiakasdata auttaa myös ymmärtämään paremmin kilpailijoiden toimenpiteiden vaikutuksia, sekä sitä miten hinnoittelu, tuotesaatavuus sekä mainonta toimivat eri kilpailutilanteissa ja auttavat esimerkiksi uusien asiakkaiden hankinnassa.Kun ostopäätökset syntyvät kaupassa, kilpailuetu kuuluu niille mainostajille ja brändeille, jotka ovat siellä läsnä jatkuvasti. Vain näin toimimalla maksimoidaan kyky vaikuttaa jokaiseen ostopäätökseen. Kaupan media auttaa palauttamaan tuotteesi kuluttajan mieleen juuri silloin, kun sillä on eniten merkitystä. Sinun strateginen valintasi on, haluatko jättää tämän vaikuttamismahdollisuuden kilpailijalle vai hyödyntää sen itse.LähteetS-ryhmän päivittäistavarakauppa vahvisti markkinaosuuttaan myös viime vuonna, julkaistu 25.3.2026. SOK Smart Marketing Ostokäyttäytymis- ja mediankäyttötutkimus, 2025Kirjoittaja
KATEGORIAT
- Blogi
