10.3.2026
BLOGI
Sponsoroitu tuotenosto nostaa tuotteesi hakujen kärkeen
Missä tuotteesi on, kun asiakas etsii sitä?
Kun käymme fyysisessä kaupassa, näemme yhdellä silmäyksellä satoja tuotteita hyllyllä. Verkkokaupassa mobiililaitteella näkyy kerralla keskimäärin vain neljä tuotetta. Kun etsin karkkia S-Kaupoissa, saan yhteensä 596 vastausta tuotelistana. Tätä listaa ei kovinkaan moni selaa loppuun asti ja kuluttajan on siis yhä vaikeampi löytää tuotteesi, kun siirrymme fyysiseltä hyllyltä mobiilihyllylle.Fyysisessä kaupassa on tärkeää, että tuotteesi on silmien tasolla. Mobiilihyllyllä on tärkeää olla ensimmäisten tuotteiden joukossa, jotka kuluttaja näkee etsiessään tuotteita tai selatessaan kategorian valikoimaa.Suurin osa tuotteista päätyy ostoskoriin haun kautta
S-Kaupoissa 80% ostoskorilisäyksistä tapahtuu TOP-10 sijoilta (haku 90%, kategoria 61%).Kun tarkastelemme, mistä asiakaspolun vaiheista tuotteet useimmiten päätyvät ostoskoriin, nousee haku selkeästi tärkeimmäksi. Peräti 45 % kaikista ostoskorilisäyksistä tapahtuu haun kautta, mikä tekee siitä yhden ruoan verkkokaupan merkittävimmistä inspiraation, vertailun ja valinnan lähteistä.Myös kategoriasivuilla on tärkeä rooli: 11 % ostoskorilisäyksistä tehdään kategoriasivuilta. Vaikka osuus on pienempi kuin haussa, kategoriasivut tarjoavat edelleen tärkeän tavan tavoittaa kategorian hankintoja miettivät kuluttajat. Yhdessä nämä kaksi muodostavat asiakaspolun kriittiset kohdat, joissa kuluttaja tekee valintoja ja joissa näkyvyydellä on suuri vaikutus.
Vain 13% hauista on brändi- tai tuotehakuja
S‑kaupat on liikevaihdolla mitattuna Suomen suurin verkkokauppa ja samalla maan suosituin ruoan verkkokauppa. Suuruus näkyy myös hakumäärissä: vuonna 2025 S‑Kaupoissa tehtiin 138 miljoonaa hakua. Tämä muodostaa valtavan datapankin siitä, miten suomalaiset etsivät ja löytävät ruokia verkossa – aineiston, jonka parissa voisi viettää tuntejakin.Mielenkiintoista on, että vain 13 % hauista on brändihakuja. Useimmiten hakukenttään kirjoitetaan “leipä” eikä tiettyä tuotemerkkiä. Tämä avaa mainostajille merkittävän mahdollisuuden vaikuttaa ostopäätöksiin juuri ratkaisevalla hetkellä, sillä valtaosa päätöksistä tehdään vasta ostotapahtuman aikana.Vuoden 2025 suosituimmat haut heijastelivat suomalaisten arkea: kärjessä olivat klassiset ostoskorituotteet kuten maito, jauheliha ja peruna. Nämä hakutermit kertovat, kuinka vahvasti ruoan verkkokauppa on kiinnittynyt suomalaisten päivittäisiin rutiineihin.Tarve ohjaa hakukäyttäytymistä. Vaikka valtaosa ostoskorilisäyksistä syntyy hakutulosten TOP‑10‑sijoilta, myös niiden ulkopuolella piilee paljon potentiaalia. Hakukäyttäytyminen vaihtelee sen mukaan, kuinka tarkasti kuluttaja tietää tarpeensa. Esimerkiksi hakutermi ”leipä” kertoo erilaisesta ostoaikeesta kuin täsmällisempi ”ruisleipä”—toinen hakee laajaa vaihtoehtovalikoimaa, toinen jo lähes tietää mitä haluaa.”leipä”-hakuja tehdään S-Kaupoissa 66 000 kuukaudessa ja lisäämme tuotteet ostoskoriin keskimäärin sijalta 16, koska haluamme selata laajempaa vaihtoehtovalikoimaa. ”ruisleipä”-hakuja puolestaan tehdään 17 500 kuukaudessa ja tuote lisätään keskimäärin sijalta 6. Tarpeemme on selkeämpi ja tiedämme jo lähes mitä haluamme. Aina emme kuitenkaan onnistu kertomaan hakukoneelle, mitä todella tarkoitamme. Vuonna 2025 suosituimpia hakutermejä, joihin hakukone ei löytänyt vastausta, olivat perinteisiä kirjoitusvirheitä, kuten esimerkiksi “bbg”, “crutonki”, “dalaatti” ja “dipuli”.
Parempi sijoitus = enemmän ostoskorilisäyksiä = enemmän myyntiä
Aloitimme S-Kauppojen hakumainosten pilotoinnin Tammikuussa 2026 ja pilottitulokset ovat erittäin rohkaisevia.- +397% - Pilottikampanjoiden keskimääräinen ROAS%/Return on ad spend. Eli kun laitan euron markkinointiin, sain keskimäärin 4 euroa takaisin.
- +267% - Pilottikampanjoiden keskimääräinen lisämyynti. Eli, kun laitan euron markkinointiin, sain keskimäärin 2,67€ euroa takaisin.
Maksat vain ostoskorilisäyksistä
Hakumainokset/sponsoroidut tuotenostot ovat maksettua näkyvyyttä verkkokauppojen tuotelistauksissa. S-Kauppojen tapauksessa maksat vain silloin, kun tuotteesi lisätään ostoskoriin. Kaikki myy näkyvyys on siis tavallaan ilmaista. Mainokset sijoitellaan hakutuloksiin sekä kategoriasivuille, jotta tavoitat mahdollisimman laajasti kaikki, jotka miettivät kategoriasi hankintoja.Mihin tavoitteisiin hakumainontaa ja sponsoroituja tuotenostoja tulisi käyttää?
- Lisämyynti
- Uusien ostajien houkutteleminen
- Kategorian omistajuuden lisääminen
- Uusien tuotelanseerausten näkyvyyden lisääminen
- Pysyminen uskollisten asiakkaiden mielessä
- Kausiluonteisten kampanjoiden vahvistaminen
Tiedätkö tuotteesi sijoituksen?
Tuotteesi sijoituksen hakutuloksissa ja kategorialistauksissa voi tietää hyödyntämällä digitaalisen hyllyn analytiikkaan erikoistuvia työkaluja. Ne kertovat keskimääräisen sijoituksesi hakutuloksissa sekä sinulle relevanttien kategorioiden listauksissa. Tämän lisäksi me Smart Marketingilla voimme auttaa, ota yhteyttä ja keskustellaan lisää myyntimahdollisuuksiesi kasvattamisesta. LähteetSOK Smart Marketing SPA/Sponsoroidut tuotenostot pilotit 26.1-26.2.2026Kirjoittaja
KATEGORIAT
- Blogi
