Mene Etusivulle
HakuOta yhteyttä
Mene Etusivulle
Haku
8.9.2026

Strategin vinkit kaupan median hyödyntämiseen

Kasvu ei rakennu ilman kauppaa eikä mediaa

Kaupan media on kasvanut Suomessa nopeasti. Samaan aikaan kun sen hyödyntäminen on kiihtynyt, odotetaan siltä myös entistä enemmän. Se on luonnollinen kehityskaari markkinointi- ja mediakokonaisuudelle, mikä on käytännössä alkanut melkein nollasta joitain vuosia sitten. Tällä hetkellä kaupan medialta odotetaan aikaisempaa enemmän parempaa kytkeytymistä muuhun markkinointiin, laajempaa standardisointia sekä yhteismitallisuutta muiden markkinointitoimenpiteiden kanssa (IAB Finland, Retail media Suomessa 2026). Kaikki edellä mainitut ovat kasvaneen odotusarvon lopputulemia – kaupan mediaa ostavat kaipaavat entistä parempaa ymmärrystä sekä vastinetta investoinneilleen.   Vuosien aikana olen saanut työskennellä niin suurten kansainvälisten brändien kuin kotimaisten kasvuyritysten kanssa. Tänä päivänä näen menestyksekkään markkinoinnin pohjautuvan muutamaan peruspilariin: kasvu rakentuu systemaattisesti dataan perustuen parhaiden asiantuntijoiden kesken. Jos minun pitäisi antaa kolme tärkeintä vinkkiä kaupan median hyödyntämiseen yrityksen kasvun tukena, ne olisivat seuraavat.    

1. Opi parhailta  

Moni yritys etsii kasvua uusista innovaatioista, tuotteista tai kampanjoista. Todellisuudessa kasvu voi jäädä syntymättä paljon yksinkertaisemmastakin syystä: asiakas ei löydä tuotetta silloin, kun hän on valmis ostamaan. Keskisuuren turkulaisen perheyrityksen Lundenin menestystarina tarjoaa hyvän esimerkin siitä, mitä kaupan median avulla voidaan saavuttaa. Heidän tavoitteensa ovat olleet yksinkertaisia mutta liiketoiminnan kannalta kriittisiä: 
  • Parantaa tuotteiden löydettävyyttä mahdollisimman lähellä ostohetkeä 
  • Hyödyntää asiakasdataa ja kohdentaa viestit ostaville kohderyhmille 
  • Mitata markkinoinnin vaikutusta liiketoimintaan 
  • Optimoida markkinointipanostuksia myynnin ja asiakasvirtojen näkökulmasta 
 Lopulta kyse on markkinaosuuden kasvattamisesta. Moni markkinoija keskittyy edelleen siihen, mitä haluaa asiakkaalle kertoa. Strategina kysyn usein toisen kysymyksen: Löytääkö asiakas tuotteesi silloin, kun hän etsii sitä? Jos vastaus on ei, kilpailija voittaa helposti ostopäätöksen, vaikka oma brändisi olisi tunnetumpi. Digitaalisessa ympäristössä tuotteen sijoittuminen hakutuloksissa tai kategorian kärkeen voi ratkaista sen, päätyykö tuote ostoskoriin vai jääkö se kokonaan huomaamatta. Yksi kaupan median suurimmista vahvuuksista on se, että vaikutukset näkyvät liiketoiminnassa konkreettisesti. Siksi alansa parhaiden toimijoiden tekemisestä kannattaa ottaa oppia.  Psst! Tiedätkö oman tuotteesi sijoittumisen verkkokaupassa? Tästä voit tutustua sponsoroituihin tuotenostoihin!

2. Budjetoi kasvua varten, älä kampanjaa varten   

Suomessa markkinointiin investoidaan keskimäärin noin 7 % liikevaihdosta. Kaupan median budjetointi eroaa vielä yritysten välillä - osa kokeilee yksittäisiä toimenpiteitä ja osalla kaupan media on jo vakiintunut ja saumaton osa yrityksen markkinointia. Tällä hetkellä yritykset budjetoivat kaupan mediaan markkinointi- tai myyntibudjetista seuraavasti:  
  • Kokeiluvaihe: 5–10 % 
  • Kasvuvaihe: 10–20 % 
  • Vakiintunut vaihe: 20–50 % 
Budjetointia tärkeämpi kysymys on kuitenkin ajattelutapa: liian usein markkinointia rakennetaan yksittäisten kampanjoiden ympärille. Todellinen kasvu syntyy silloin, kun näkyvyys on suunniteltu koko vuodelle huomioiden tietyn tuotteen kategorian kysyntä. Sesongit ovat luonnollisesti tärkeitä, mutta niiden väliin jää paljon mahdollisuuksia kasvattaa tunnettuutta ja asiakasmääriä sekä voittaa kilpailijoita tilanteissa, joissa kilpailu ihmisten huomiosta on vähäisempää.     

3. Rakenna yhteistyömalli, joka perustuu jatkuvaan oppimiseen 

Yksi suurimmista erottautumistekijöistä menestyvien ja keskinkertaisesti menestyvien markkinoijien välillä on tapa hyödyntää dataa. Parhaat tulokset syntyvät, kun yrityksen markkinointia tekevät eri osapuolet rakentavat yhteisen näkymän tavoitteisiin, mittareihin ja tuloksiin. Viime aikoina kaupan median voimakas kehitys on tuonut entistä enemmän tapoja sen hyödyntämiseen. Mainostaja saa kuitenkin parhaan hyödyn kaupan mediasta silloin, kun yhteistyö kaikkien osapuolten kanssa on jatkuvaa, rakentavaa ja liiketoimintaa kehittävää. Yksittäiset kampanjat ovat hyviä tapoja kokeilla, mutta toisteisuus ja suunnitelmallisuus tuottaa kuitenkin aitoa arvoa liiketoimintaan – tutkitusti. Markkinaosuuden kehittymisen graafi

Kaupan media ei ole vain oston hetken media 

Kaupan media mielletään (edelleen) usein taktiseksi kanavaksi, jonka tehtävä on vaikuttaa aivan ostopäätöksen kynnyksellä. Siinä vaiheessa sille ei löydy edes läheltä kilpailijaa - kuitenkin kaupan median paras salaisuus on sen kyky toteuttaa massamedialta saatavia vaikutuksia, vielä paremmin kuin perinteiset massamediat. Esimerkiksi kivijalkamyymälät tavoittavat lähes kaikki suomalaiset. Voin todeta kaupan median olevan brändimedia, jossa ostetaan.  

Kirjoittaja

Sami Hiirsalmi

Samilla on usean vuoden kokemus markkinoinnista media- ja digitoimistosta sekä Retail median parista. Hän toimii SOK:lla strategisena suunnittelijana S-ryhmän kaupan median tiimissä luoden mainostaja-asiakkaille mediastrategioita ja -suunnitelmia asiakasymmärykseen perustuen. Sami toimii myös IAB Finlandin Retail media työryhmän puheenjohtajana sekä jäsenenä IAB Europen vastaavassa työryhmässä.

KATEGORIAT

  • Blogi

Sinua saattaisi kiinnostaa