Case Arla

HAASTE

Kuinka erottua uutuustuotteella kilpaillussa kategoriassa? Arla lanseerasi uuden Arla Protein -pirtelösarjan ja halusi tavoittaa tehokkaasti uusia asiakkaita, varmistaa myynnille hyvän startin maitopohjaisten proteiinijuomien kategoriassa.

IDEA

Kampanjalla haluttiin maksimoida vaikutus, joten toteutusta lähdettiin suunnittelemaan sekä verkkokauppaan että fyysiseen myymälään. Tavoitteena oli tavoittaa proteiinijuomakategorian ostajat laaja-alaisesti: Fyysisen ja digitaalisen ostopolun haltuunotto S-ryhmän kaupan mediassa tapahtui kampanjalla, jossa hyödynnettiin Store digitalin sekä S-kaupat ruoan verkkokaupan mainosratkaisujen yhdistelmää.

TOTEUTUS

S-ryhmän myymälät tavoittavat viikoittain 87 % väestöstä. Myymälämainonnan osalta valittiin kohdennetut diginäytöt: mainontaa näytettiin siis Maitotuotteet / kylmät -osastojen digitaalisilla näytöillä, eli juuri siellä, missä kategoriassa tehdään ostopäätöksiä. Kokonaisuutta vahvistivat samanaikaiset myymäläesillepanot toimipisteissä.Kasvavaa ruoan verkko-ostamista ei haluttu sivuuttaa, vaan varmistettiin että uutuus päätyy ostoskoreihin myös verkkokaupassa. S-kaupat on Suomen suurin verkkokauppa, ja suosituin ruoan verkkokauppa, joka tavoittaa liki miljoona käyttäjää kuukaudessa. Verkkokaupassa uutuudet kiinnostavat: 74 % S-kaupat.fi-asiakkaista on kiinnostunut uutuustuotteista ruoan verkkokaupan valikoimassa.

Ratkaisut:

Myymäläosastojen diginäytöt maitotuotteiden ja kylmien tuotteiden osastoilla
Myymäläesillepanot
S-kaupat.fi kategoriamainonta Maito, munat ja rasvat -kategoriassa

”Meillä oli koko syyskuun ajan valituissa Prismoissa ja S-marketeissa vaihtuva esillepanototeutus, missä lisämyyntipaikka yhdessä kaupallisten ja huomiota herättävien myymälämateriaalien kanssa tuki erinomaisesti myös Smart Marketing kampanjan toimenpiteitä – ja toisinpäin. Myymäläesillepanojen vaikutus myynteihin oli vakuuttava ja hyvin linjassa Smart Marketing kampanjan tulosten kanssa." Taru Tikka, Shopper Marketing Manager / Arla

TULOKSET

Lanseeraus onnistui: tulokset osoittivat selkeän positiivisen vaikutuksen myynnissä ja asiakasmäärien kehityksessä. Etenkin myymälämainonta osoittautui tärkeäksi kasvun ajuriksi: Niissä myymälöissä, jossa mainontaa oli diginäytöillä, myynti kehittyi 22 %-yksikköä paremmin verrattuna toimipaikkoihin, jossa mainontaa ei näytetty. Samalla aikajaksolla kategorian myynti laski 5 %, mutta Arlan uutuustuotteiden myynti kehittyi positiivisesti - tämä korostaa entisestään myymälämainonnan vaikutuksia lopputulemaan.

Myymälämainonnan tulokset

Myymälämainonnan toimipaikoissa kampanja-aikana 935 184 kontaktia
Myynnin kehitys mainostetuissa tuotteissa mainonnan toimipaikoissa +71 %
Myynnin kehitys mainostetuissa tuotteissa muissa toimipaikoissa +49 %

YHTEISTYÖLLÄ TULOKSIA

Yhteinen suunnittelu mainostajan, mediatoimiston ja Smart Marketingin kanssa tuottaa usein parhaan lopputuloksen: näin mainonta kaupan mediassa on osa kokonaisuutta, eikä jää irralliseksi toteutukseksi. "Yhteistyö Smart Marketingin kanssa on sujunut aina vaivattomasti ja olemme erityisesti tämän vuoden aikana kehittäneet ja hioneet yhteistyökuviota oman mediatoimistomme ja Smart Marketingin välillä ja olemme saaneet molemmin puolin hyvää palautetta siitä, miten hyvin olemme pystyneet yhteistyötä kehittämään." Taru Tikka, Shopper Marketing Manager / Arla

YHTEENVETO

Arla Protein -lanseeraus osoittaa, miten kaupan media yhdistää tehokkaasti myymälän ja verkkokaupan vaikuttaen suoraan ostopäätökseen. Kun näkyvyys rakennetaan oikeaan paikkaan, oikeaan aikaan ja oikealle kohderyhmälle, lanseeraus muuttuu mitattavaksi kasvuksi."Kampanjan tulokset – niin Smart Marketing kampanjan kuin myymäläesillepanojen osalta, puhuvat puolestaan ja vahvistaa meille entisestään uskoa siihen, että vastaavilla yhdistelmillä ja kampanjoilla voidaan saada tulevaisuudessakin aikaan hyviä tuloksia, jolla kasvatetaan myyntiä ja tuetaan kategorian kasvua. Suurin osa kuluttajista tekee ostopäätöksen edelleen myymälässä, joten myymälärajapinnassa tapahtuva viestintä tukee hyvin tätä." Taru Tikka, Shopper Marketing Manager / Arla

KYLMÄOSASTON KUUMA LANSEERAUS