Mene Etusivulle
Ota yhteyttä
Mene Etusivulle
2.2.2026
BLOGI

Onko myymälä mainostajan MUST HAVE -media?

Suurin osa päivittäistavarabrändien myynnistä syntyy myymälässä – siksi meidän on tärkeää pysähtyä kysymään, kohdistammeko markkinointipanostuksemme riittävästi sinne, missä kuluttaja käyttää rahansa? Emme voi kuitenkaan olettaa, että myymälämainontaan panostaminen olisi itsestään selvästi oikea ratkaisu. Myymälämainonnan ja erityisesti diginäyttöjen vaikuttavuutta on tutkittu yllättävän vähän, myös kansainvälisesti. Juuri siksi olemme viime kuukausien aikana tutkineet aihetta aktiivisesti – ja saaneet kiinnostavia, lupaaviakin tuloksia.

Myymälämainonnan edut ovat selkeät

Suomalaiset ovat edelleen kaupassakäyntikansaa: S-Ryhmän myymälöissä tavoitetaan viikoittain 87 % suomalaisista. Valtaosa ostopäätöksistä, jopa yli 70 % syntyy kaupassa. Siksi myymälä on markkinoijalle ainutlaatuinen paikka vaikuttaa kuluttajien ostoskorien sisältöön. Kuluttajat myös odottavat myymälöiltä inspiraatiota: 93 % haluaa nähdä kaupassa mainontaa uutuuksista, resepteistä ja tuotteiden käyttötarkoituksista.Myymälämainonnan potentiaali on siis kiistaton. Mutta vaikuttavatko Store Digital- ja diginäyttökampanjat myyntiin käytännössä? Otetaan selvää.

Positiivisia myyntivaikutuksia

Analysoimme loppusyksystä 2025 yhteensä 51 Store Digital -kampanjaa. Tässä päähavainnot näiden kampanjoiden myynnillisistä vaikutuksista:
  • 8,3% myynnin uplift, mediaani (mainostetut tuotteet kampanjan toimipaikoissa vs. kampanjaa edeltävä ajanjakso)
  • 5,6 myynnin uplift, vs. kategoria
  • 67% Kampanjoissa on välitön positiivinen myyntivaikutus (mainostetut tuotteet kampanjan toimipaikoissa vs. kampanjaa edeltävä ajanjakso)
Tutkitut kampanjat edustavat eri kategorioita, tavoitteita ja sisältöjä. Osa niistä, kuten lanseeraukset, tuottaa jopa poikkeuksellisen suuria myynnin kasvupiikkejä, kun taas joissakin kampanjoissa vaikutus voi olla negatiivinen. Negatiivisiin tuloksiin vaikuttavat lähes aina ulkoiset tekijät, joihin emme voi vaikuttaa, kuten sää tai yleinen taloustilanne. Näitä tekijöitä emme sulkeneet pois tästä analyysista.

Kasvata onnistumisen todennäköisyyksiä: panosta monikanavaisuuteen

Kuten tiedämme, kaikki kampanjat eivät onnistu – ei tässä mediassa eikä missään muussakaan. Siksi on tärkeää tarkastella kokonaiskuvaa. Tutkittujen kampanjoiden myynnin mediaani‑uplift, +8,3 %, on rohkaiseva tulos. Se kertoo, että kun kampanja onnistuu herättämään kuluttajan huomion ja kiinnostuksen, on hyvin todennäköistä, että diginäyttömainonta tuottaa myös myynnillistä nostetta. Lisäksi kampanjan arvo näkyy usein muuallakin kuin välittömässä myynnissä – esimerkiksi brändin vahvistumisena, kasvaneena näkyvyytenä ja pidemmän aikavälin asiakaskäyttäytymisen muutoksina.Vertailukohtia on vaikea löytää, mutta eräs tuore tutkimus Yhdysvalloista kertoo seuraavaa: Diginäytöt kasvattivat mainostettujen tuotteiden ostamisen todennäköisyyttä 8,1%. Tutkittuja kampanjoita 237kpl ja 30 000 000 ostajaa.** En ota kantaa siihen, mitä todennäköisyydellä tässä yhteydessä täsmällisesti tarkoitetaan, mutta itse tutkimus oli erittäin laadukas ja toteutettu asianmukaisin tieteellisin menetelmin.Tärkeää on se, että puhumme todennäköisyyksistä – emme varmuuksista. Sama logiikka pätee kuin kasinolla: pokerissa on mahdollista lähteä pöydästä voittajana, mutta yhtä lailla on täysin mahdollista päätyä tappiolle. Kampanjoinnissa tilanne on samanlainen. Voimme parantaa todennäköisyyksiä oikeilla valinnoilla: sisällöllä, toistolla, mediavalinnoilla, kohdentamisella yms., mutta emme voi taata varmaa lopputulosta. Siksi puhumme todennäköisyyksistä, vaikutuksista ja riskeistä, emme varmuuksista.Tiedämme, että monikanavaiset kampanjat toimivat paremmin, myös kaupan median kontekstissa. Eräs tutkimus*** sanoo seuraavaa:
  • Keskimäärin 3-4 kanavaa sisältävät kampanjat toimivat parhaiten.
  • +83 % parannus ostoaikeeseen, kun retail mediaa painotetaan.
  • Retail medialla korkea synergia muiden kanavien kanssa. Erityisesti TV:n kanssa yhdistettynä +68 % parempi tulos.
  • Retail media on alihyödynnetty, mutta erittäin tehokas. Mukana alle puolessa kampanjoista, mutta tuottaa ylisuuret hyödyt verrattuna yleisemmin käytettyihin kanaviin (esim. online display, radio)

Toisin sanoen: mitä paremmin suunniteltu ja toteutettu, sitä paremmat ovat todennäköisyydet myös myynnilliseen kasvuun

Palataan siis alkuperäiseen kysymykseen: onko myymälä – ja erityisesti myymälöiden diginäytöt – FMCG‑markkinoijan must‑have‑media?Edellä esitettyjen tulosten perusteella vaikuttaa vahvasti siltä, että kun myymälämedia on osa kampanjakokonaisuutta, sillä on hyvät todennäköisyydet tuottaa positiivisia vaikutuksia. Siksi uskallan väittää, että myymälällä ja diginäytöillä on perusteltu paikka jokaisen FMCG‑mainostajan media­mixissä.Mitä mieltä sinä olet?Lähteet:
  • SOK Smart Marketing: 51 Store Digital kampanjaa aikavälillä 06/2024-06/2025.
  • *SOK Smart Marketing Ostokäyttäytymis- ja mediankäyttötutkimus, 2025
  • **American Marketing Association 2025, Herhausen , de Jong, Grewa.
  • ***"Effects of Ad Media Channel Combinations on Brand Performance". J. Jason Bel, Felipe Thomaz and Andrew Stephen/ Saïd Business School, University of Oxford.

Kirjoittaja

Janne Haussila

Jannella on monipuolinen tausta media-alalta, jossa yhdistyy vahvasti mainostajan, mediatoimiston sekä palveluntarjoajan näkökulmat. Hän työskentelee SOK Smart Marketingin kehitystiimissä, keskittyen Retail Median mainosratkaisujen kehittämiseen, etenkin myymälöiden diginäyttöjen ja verkkokauppojen ympäristössä. Aiemmin hän on vastannut digimarkkinoinnista Orklalla sekä toiminut pitkään mediatoimistopuolella eri rooleissa.

KATEGORIAT

  • Blogi

Sinua saattaisi kiinnostaa