Case Baba Foods

HAASTE

Miten pieni brändi saadaan erottumaan täydessä hyllyssä?

Elintarvikemarkkina on kilpailtu, ja erityisesti pienemmille brändeille näkyvyyden rakentaminen on haastavaa. Tuotteita on hyllyssä runsaasti ja kuluttaja täytyy voittaa ostopolun eri vaiheissa, jotta voidaan tulla valituksi oston hetkellä. Paljon kosketuspisteitä haltuun otettavaksi, usein rajallisilla markkinointibudjeteilla.Baba Foodsille oli alusta asti selvää, että brändin tunnettuutta ei rakenneta yksittäisillä kampanjoilla, vaan pitkäjänteisellä ja jatkuvalla markkinoinnilla. Samalla investointien vaikuttavuus piti pystyä osoittamaan konkreettisesti, jotta nähdään mikä toimii ja mikä ei.

IDEA

Retail media osaksi systemaattista kasvua

Baba Foods on ottanut Retail median keskeiseen rooliin osana markkinointiaan ja kasvattanut panostuksiaan reilusti kuluneen vuoden aikana.Retail media tarjoaa ratkaisuja, joilla brändi pääsee vaikuttamaan ostopolun eri vaiheisiin aina tunnettuuden kasvattamisesta suoraan ostotilanteeseen asti – koko polun vaikutusmahdollisuus yhdestä samasta ekosysteemistä. Ostokuittidataan pohjautuva asiakasymmärrys mahdollistaa sen, että markkinoinnin vaikutuksia voidaan seurata tarkemmin kuin perinteisissä kanavissa: nähdään aidosti mikä toimii ja mikä ei ja löydetään potentiaaliset kasvun mahdollisuudet. ”Pienenä yrityksenä kaikki investoinnit on aina pitänyt miettiä tarkasti. Ehkä suurin kynnys oli aikanaan tehdä se ensimmäinen Retail media -kampanja, mutta kun nähtiin, että kampanjat toivat tuloksia, syntyi tietynlainen "rohkeus" ja luottamus kasvattaa panostuksia.” Rosa Repo, Marketing Manager / Baba Foods.

TOTEUTUS

Monikanavaisia kampanjoita tavoitteiden mukaisesti

Markkinointitoimenpiteitä on tehty erilaisia kulloisenkin tavoitteen mukaan. Osa kampanjoista, etenkin yhteistyön alussa keskittyi brändin tunnettuuden kasvattamiseen ja esimerkiksi kotimaisuuden viestimiseen, osa taas suoraan myynnin ja asiakasmäärien kasvattamiseen.Muutama kampanjaesimerkki:

Keväällä 2025 toteutettiin hummuksille monikanavainen kampanja, jossa markkinointipanostuksia kasvatettiin selkeästi aiempaan verrattuna. Kampanja hyödynsi kohdennettuja kanavia, S‑kaupat-ruokaverkkokaupan ratkaisuja sekä Yhteishyvän printtiä. Kampanjan aikana myynti kasvoi 7 %, ja tuotteet tavoittivat runsaasti uusia asiakkaita.
Hyvien tulosten rohkaisemana syksyllä toteutettiin vielä laajempi hummuskampanja. Kampanjalla pyrittiin madaltamaan kokeilun kynnystä innostamalla kuluttajia tuotteen pariin. Inspiroivat reseptisisällöt näkyivät Yhteishyvän kanavissa, ja kampanjaviikolla S‑kaupat-ruokaverkkokaupasta tilanneet saivat kotiin hummusnäytteen ja flyerin. Flyer ohjasi suoraan verkkokaupan sisältösivulle, jossa reseptit ja tuotteet olivat heti ostettavissa. Näin inspiraatio ja ostohetki yhdistettiin saumattomasti.

TULOKSET

Vahvaa kasvua ja uusia asiakkaita

Vuositasolla saavutetut tulokset olivat merkittäviä. Hummusten myynti kehittyi positiivisesti ja brändi sai lähes 20 000 uutta asiakasta. Retail media nousi keskeiseksi osaksi Baba Foodsin markkinointikokonaisuutta, jossa monipuoliset toimenpiteet tukivat sekä tunnettuuden että myynnin kasvua.

YHTEENVETO

Jatkuvuus ja oppiminen kasvun ajureina

Baba Foodsin kasvutarina on erinomainen esimerkki systemaattisen, rohkean tekemisen mahdollistamasta kasvusta. Kuten monelle pienelle yritykselle, ensimmäinen retail media -kampanja tuntui aluksi isolta askeleelta, mutta tulosten myötä syntyi luottamus kasvattaa panostuksia. Jatkuvuus, mitattavuus ja ostopolun eri vaiheisiin vaikuttaminen ovat muodostuneet yhteistyön kulmakiviksi. ”Ihan niin kuin kaikessa muussakin tekemisessä, niin pelkästään yhdellä yksittäisellä kampanjalla on vaikea saada pitkäaikaisia vaikutuksia, vaan tekemisen tulee olla suunnitelmallista ja jatkuvaa. Meillä on asiakasymmärrys kasvanut näiden kampanjoiden myötä - eli ymmärretään esim. minkälainen profiili meidän nykyasiakkaillamme on, ja mistä asiakasryhmistä taas voidaan saada lisää kokeilijoita tai uusia asiakkaita. Se tieto on tosi tärkeää, kun mietitään tulevia toimenpiteitä.” Rosa Repo, Marketing Manager / Baba Foods

NÄIN HUMMUS HURMASI OSTOSKORIT